მარკეტინგული რჩევები და ხაფანგები, ინტერვიუ კიელი საანდერთან
თითქმის ყველას სჭირდება დახმარება მათ ბიზნეს მარკეტინგში. თუ თქვენ ხართ Pilates ან yoga ინსტრუქტორი, მით უმეტეს, თუ სტუდია გაქვთ, შეიძლება ფიქრობთ: " მე ვიცი, როგორ ვასწავლი, მაგრამ არავინ მომცა მარკეტინგში ტრენინგი" . არ იცით, რა უნდა გააკეთო, ნამდვილად. თქვენ შეიძლება ფიქრობთ რამ, როგორიცაა რეკლამები და საიტებზე, და თქვენ იქნებოდა სწორი, ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანია, მაგრამ არა პირველი რაც გჭირდებათ Pilates და იოგას ბიზნეს მარკეტინგის მენტორი Kylie Saunder.
რა საჭიროა პირველი, Kylie ამბობს, არის ხედვა თქვენი ბიზნესის. თქვენ უნდა მიიღოთ ძალიან მკაფიო დამოკიდებულება იმაზე, თუ რა გინდათ თქვენი ბიზნესიდან და როგორ გინდათ მონაწილეობის მიღება. კითხვები ჰკითხეთ საკუთარ თავს უფლებას: როგორ ვისურვებდი მუშაობას? რამდენი უნდა მინდა მუშაობა? როდის შემიძლია მუშაობა? ღამეები და / ან დასვენების დღეები? თუ ასეა, რამდენად ხშირად? მე ნამდვილად მინდა სტუდია? მას შემდეგ, რაც თქვენ გახსენით კითხვები, როგორიც ეს შეიძლება თქვენ იპოვოთ უფრო მეტი ვარიანტი, ვიდრე ფიქრობთ, და ეს შეიძლება გამოიწვიოს უფრო დამაკმაყოფილებელი ბიზნესი, ისევე როგორც შემოქმედებითი მარკეტინგი.
თქვენ ალბათ ფიქრობთ, რომ არ შემიძლია პატივი სცეს საკუთარ თხოვნას - რომ თქვენ უბრალოდ უნდა გააკეთოთ თქვენი საუკეთესო როგორც ბევრი ფრონტები, როგორც თქვენ შეგიძლიათ ამ დღეებში. იქნებ ეშინიათ, რომ განსაზღვროს პოტენციური კლიენტის გასხვისების შიში. მაგრამ რა არის Kylie ამბობს ის, რომ რაც გინდა, და რა არის განსაკუთრებული შესახებ, თუ რას უნდა შესთავაზოთ, არის კრიტიკული ნაჭერი, რომელიც უნდა გამოვყოთ პაკეტისგან.
თუ თქვენ არ მუშაობენ სწორი ტიპის ადამიანები დღეში 1, თქვენ არ ბრენდინგი თავს და მიღების უფლება ექიმთან, ამბობს.
მარჯვენა "აზროვნების" საშუალებით, როგორც Kylie მოუწოდებს შექმნას თქვენი განზრახვა, როგორც საკუთარ თავს და გამბედავი თქვენს მარკეტინგში, თქვენი პირადი ცხოვრების წესი, თქვენი ბიზნესის და თქვენი მარკეტინგის შეიძლება რეალურად აყვავდებოდა ჰარმონიაში.
როგორც კი მივდივართ, Kylie ავსებს us როგორ შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი ბრენდის თქვენი სტილი, და დარჩება საერთო მარკეტინგის ხაფანგები.
Trap # 1: Copycat მარკეტინგი
არ დაეცემა ხაფანგში ეძებს სხვა Pilates სტუდიაში ვიცი რა უნდა გააკეთოს, Kylie გვაფრთხილებს. მაგალითად, ხაფანგი ხალხში ჩავარდება, ამბობს ის, რომ შევხედოთ ადგილობრივ ფასებს და ცდილობენ გაიმარჯვონ უფრო იაფი. ეს შეიძლება მოკლევადიან პერსპექტივაში მუშაობდეს, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში, თქვენ არ აშენებთ მდგრად ბიზნესს, რომელიც თქვენს შესახებ განსაკუთრებულს ასახავს. თუ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ განსაკუთრებული მნიშვნელობა თქვენს შესახებ და თქვენი ბიზნესის გამოირჩევა, შეგიძლიათ დააკისროს სათანადოდ რომ.
კიდევ ერთი ასლი- cat ხაფანგში Kylie მოჰყავს არის ვფიქრობ, რომ თქვენ უნდა მისცეს იგივე სახის კლასების სხვა სტუდიები იძლევა. მაგალითად, ყველას, 75-წუთიანი რეფორმატორის კლასები ხორციელდება, მაგრამ ეს ნამდვილად არ მუშაობს თქვენთვის, ნუ გააკეთებთ ამას. იყავი კრეატიული. რაც შეეხება 30 წუთიანი ექსპრეს კლასის ნაცვლად? თუ ყველას ასწავლის რეფორმატორი, იქნებ ხაზს უსვამს პროპებსა თუ წრიულ წვრთნებს, ამბობს ის. და იგივე სახის out-of-the-box აზროვნება უნდა წასულიყვნენ, რასაც ამბობთ თქვენს მარკეტინგში. თქვენ არ გამოირჩევა, თუ ბაზარზე საკუთარ თავს ამბობ, იგივე ყველაფერი ამბობს ყველას.
ნუ ეცდებით მარკეტინგის გაკეთებას, რომელიც არ იგრძნობთ უფლებას მხოლოდ იმიტომ, რომ "ყველას" აკეთებს ამას ან გარკვეულწილად ამბობდა.
Kylie აძლევს მაგალითს სოციალური მედია მარკეტინგის, ერთი ჩემი pet peeves როდესაც მე რჩევებს ადამიანი ასევე. თუ ბიზნესი ხართ, თქვენ აპირებთ იდეას, რომ ყველას აქვს Twitter- ზე ბაზარი (როგორ და როგორ შევხვდი კაილს) და Facebook- მა თქვენი ყელზე წაიყვანა. მაგრამ ისაა თქვენთვის? არის თუ არა თქვენი კლიენტები? თუ სიძულვილის შემთხვევაში, კილი ამბობს, რომ არ მუშაობს თქვენთვის. თუ მიყვარს და თქვენი კლიენტები იქ, დიდი. არ არსებობს ერთი ფორმულა. წერტილი, როგორც Kylie ამბობს, არის დასაბუთებული ვინ ხარ შენ. "თუ უბრალოდ კოპირება, რასაც ყველა ამბობს, უნდა გააკეთოთ ... წარმატებული არ იქნება, რა უნდა აირჩიოთ, ვინ ხარ შენთან?
მოუსმინეთ თქვენს ინტუიციას. "
მარკეტინგის თანატოლების და არა პერსპექტიული კლიენტებს კიდევ ერთი ხაფანგში უამრავი Pilates მასწავლებელი კერძოდ შემოდგომაზე. განსხვავებული და დამაკავშირებელი სწორი კლიენტები არ არის თქვენი Pilates ან იოგას სასწავლო, Kylie ამბობს. კლიენტები მიიჩნევენ, რომ თქვენ გაქვთ ტრენინგი და ნებისმიერ შემთხვევაში, ყველაზე მეტად არ იციან, რას ნიშნავს თქვენი სწავლება. ასევე არ არის თქვენი ჯოზეფ Pilates ან Pilates- ის ისტორია. რა გულისხმობს კლიენტებს, ის სთხოვს? არაფერი. რა უნდა გააკეთოთ თქვენი ბიზნესის დასახმარებლად?
Trap # 2: არ საუბრობთ ხალხს თქვენი ბიზნესი
თქვენ უნდა შეძლოთ იმის გაკეთება, თუ რას სთავაზობს შენს უფლებას, რომლითაც მოგაწვდით კლიენტებს. თქვენს კლიენტებს, რომლებიც უფრო მეტად გინდათ, ვისწავლოთ, როგორ გააკეთო ეს. მაგრამ, აქედან გამომდინარე, ბევრი პედაგოგი აყალიბებს გარკვეულ შიდა წინააღმდეგობას, კილი კი აკვირდება. ადვილია ვთხოვო, "როგორ იყო კლასი?" და მიიღოს "ეს იყო დიდი," მაგრამ, მისი თქმით, თქვენ უნდა იჭრება უფრო ღრმა. თქვენ უნდა გაირკვეს, თუ რა სარგებელს მიიღებს თქვენს კლიენტებს თქვენი კლასებიდან - როგორ გრძნობენ შემდეგს და როგორ იმოქმედებს მათი ცხოვრება. მოუსმინე რას ამბობენ და როგორ ამბობენ ისინი . ისინი გეუბნებიან იმაზე, რაც მნიშვნელოვანია მათთვის, ისევე, როგორც რა აღწერილობები აქვთ მათთვის და უფრო მეტ ადამიანს. შანსი, Saunder აღნიშნავს, კლიენტებს არ აპირებენ გამოიყენოთ სტანდარტული Pilates პირობები, როგორიცაა "ხანგრძლივი, მჭლე კუნთების" ან "ეფექტური მოძრაობა". თუ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ რას ამბობენ, შეგიძლიათ მოზიდოთ უფრო მეტი კლიენტი, ვისაც სურს ის სარგებელი.
არა მხოლოდ თქვენ უნდა გაიგო თქვენს კლიენტებს, მაგრამ თქვენ უნდა გავიდნენ თქვენს საზოგადოებაში. სწორედ იქ, სადაც თქვენს კლიენტებს, და ეს არის სადაც თქვენ გაირკვეს, რაც მათ სურთ და ადგილზე ნიშნები შეგიძლიათ შეავსოთ. არ ნიშნავს იმ ფაქტს, რომ Pilates- ი მოგცემთ სხეულს, როგორც პიპპა მიდლტონი ან ბალეტი მოცეკვავე, ნამდვილად იმ აზრს გულისხმობს, რომ თქვენი კლიენტების უმრავლესობა ეძებს მწუხარებას და ტკივილს და უკეთეს პოტენციალს? ზოგიერთი კლიენტერი დაინტერესებულია, რომელსაც აქვს სახელგანთქმული სხეული ან მოცეკვავეთა სხეული. თუ ეს შენი ადგილია ნიშანში, და ის, რაც გინდა, ასწავლოს, მაშინ ყველაფერს აკეთებთ. ეს არ არის ფორმულა, არამედ მზადყოფნა იყოს შემოქმედებითი და უნიკალური და მოუსმინოს. ამ გზით თქვენ მიიღებთ მტკიცე მატჩს სიცოცხლეს შორის, რომელთაც სურთ ცხოვრება და მოძიებაში კლიენტები, რომელთაც სურთ თქვენი მუშაობა.
ახლა, აქ არის კიდევ ერთი ნაჭერი გამბედაობა, რომლითაც გვინდა, რომ გაგიწიოთ: თქვენ უნდა გავიდნენ თქვენს სამეზობლოში. Kylie აღნიშნავს, რომ ხალხი მენატრება ბევრი ჯვრის ხელშეწყობის შესაძლებლობები არ გავიდნენ და ეძებს მათ. გაგიცანით საკუთარ სამეზობლოში? თუ შენი მეზობელი იცის, რას აკეთებთ, მათ შეუძლიათ თქვან ვინმე. ძალიან ბევრი ადამიანი ღია Pilates ან იოგას სტუდიაში, გააკეთოს პატარა სარეკლამო - რომელიც შეიძლება იყოს ან არ შეიძლება იყოს მიზნობრივი ვინ არიან და ვინ უნდა ასწავლონ - და შემდეგ გათიშეთ გარშემო ელოდება კლიენტებს ფეხით კარი. როგორც Kylie ამბობს, თუ თქვენ არ გსურთ მიიღოთ ნათელი თქვენი მარკეტინგის და რა სჭირდება შეხვდება ადამიანი და მიიღეთ კლიენტებს, Pilates ბიზნეს შეიძლება იყოს ძალიან ძვირადღირებული ჰობი.
Trap # 3: "მე უნდა მეტი მომზადება"
გჭირდებათ უფრო მეტი ტრენინგი და გჭირდებათ კარგი მარკეტინგი? ხშირად კი, კილი ამბობს, რომ ჩვენ ვამბობთ, როცა ვასწავლით, მაგრამ იშვიათად ჩვენ წახალისეთ და ვმუშაობდით მარკეტინგში. მაშინ, როდესაც კლიენტებს არ აჩვენებენ, ჩვენ ვცდილობთ იდეას, რომ ჩვენ მეტი ტრენინგი გვჭირდება. ოჰ, თუ მე მხოლოდ უფრო მეტი იცის ზურგი ან მხრებზე ან გარკვეული პოპულაციების შესახებ , ჩვენ ვფიქრობთ. ახლა კიდევ ერთი $ 500- დან 1000 დოლარამდე კარით გამოდიხართ და თქვენ ჯერ კიდევ არ მიგიღიათ ხალხი, რაც გჭირდებათ. თქვენი პროფესიული განვითარება მნიშვნელოვანია, კილიმ დაარწმუნოს, მაგრამ სხვა ტრენინგი ან სხვა აღჭურვილობა არ აპირებს მეტი კლიენტებისთვის . მიიღეთ კლიენტები შემდეგ მიიღონ ტრენინგი ემსახურება მათ, ამბობს ის.
თუ თქვენ ხართ Pilates ან იოგას ინსტრუქტორი, რომელმაც მასწავლებელთა მომზადება მიიღო , თქვენ უნდა ენდოთ საკუთარ თავს, რომ საკმარისია შესთავაზოთ. Kylie აღნიშნავს, რომ არავის სავარაუდოდ არ მოსულა და მოგცემთ ნებართვა იყოს ექსპერტი. ექსპერტი ამბობს, არის ის, ვინც უფრო მეტს იცნობს, ვიდრე მათთან. ძალიან ბევრი ინსტრუქტორები ფიქრობენ, რომ მათ ვერ აძლევენ სემინარებს, მაგალითად, რადგან მათ იციან, ვინც უფრო მეტს იცნობენ, ვიდრე ამას აკეთებენ. მაგრამ, Kylie ამბობს, თუ შეგიძლიათ დაეხმაროს ვინმეს შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენი მომსახურება, მაშინაც კი, თუ თქვენ მხოლოდ სწავლების ექვსი თვის განმავლობაში. მაგალითად, კაილი ამბობს, იქნებ გქონდეთ ტრავმა, რომ პილატემ გაგიწია დახმარება. ამის შესახებ ბევრი რამ იცი. თქვენ არ უნდა იყოთ " სამაგისტრო მასწავლებელი ", რათა გააკეთოთ ძირითადი მუხლზე სემინარი ან რაღაც მსგავსი.
ბევრს, რაც ჩვენ ვისაუბრეთ იმაზე, რასაც კილი უწოდებს "უფლება აზროვნებას". ეს თქვენს შესახებ ნებართვა უნდა იყოს, ვინ ხარ და ვინ არის თქვენი ბრენდი - ადვილი. მაშინ, თქვენ გადაწყვიტეთ, ვინ გსურთ მუშაობა და გაერკვნენ, როგორ გაიგო მათთან. ეს თქვენი მარკეტინგია. ეს არის რელიეფი, როდესაც თქვენ ხედავთ, რომ საკუთარ თავს საკუთარ საქმიანობაში შეუძლია მუშაობა მარკეტინგში. Kylie ამბობს: ჯოზეფ Pilates იყო უნიკალური. დავდგეთ და გაუკეთეთ თქვენი უნიკალურობა საკუთარ ბიზნესში!
Kylie Saunder არის მარკეტინგისა და აზროვნების მენტორი სპეციალობით Pilates და იოგა. კორპორატიულ სამყაროში მუშაობის შემდეგ, კაილი გახდა ფიტნესტი და Pilates- ის ინსტრუქტორი, წარმატებით დაამთავრა ფიტნეს სტუდია და ორი Pilates სტუდია. Kylie სთავაზობს Pilates და იოგას ბიზნეს კონსულტაციების, ასევე ელექტრონული წიგნები და სხვა მასალების თქვენი ბიზნესის. შეიტყვეთ უფრო მეტი Kylie მისი ნახვა: kyliesaunder.com.